歪歪读读

第31章 教培地推知多少？（第1页）

教培地推是教培机构常用的一种地面推广方式，用于招生和宣传。以下是一些关于教培地推的方法和建议：

1. 明确目标受众：确定你的教培课程适合的年龄段和人群，以便有针对性地选择地推地点，如幼儿园、小学、商场、游乐场、图书馆等孩子和家长较为集中的场所。

2. 设计吸引人的宣传资料：例如，可在外观上下功夫，将传单装在信封里以增加好奇心；或者制作有实用价值的卡片，包含学习资料、工具或相关课程的技巧等。比如英语培训机构可以写《雅思阅读练习技巧大全》《小语种需掌握的 30 个速记技巧》等。

3. 互动体验式地推：先吸引家长和孩子的注意力，再通过趣味互动，引导购买体验课包并获取信息，甚至现场直接裂变。比如使用刮刮乐、抽盲盒、泡泡大战、影子派对等方式，利用便宜又吸睛的小道具让孩子愿意逗留，家长也会更配合。

4. 打造朋友圈人设：引入私域后，潜在客户可能会浏览你的朋友圈，所以要打造一个有吸引力的人设。少发“xx 班报名啦”“xx 活动，优惠啦”之类的广告内容，而是多分享有价值的动态，如学生逆袭故事、学员的成绩反馈、机构的照片、课堂实拍照片、老师工作状态照、专业性的知识和业界新闻等，从侧面展示机构的优势，赢得信任。

5. 具备良好的沟通技巧：地推人员需要活泼开朗，能够主动与家长沟通，有亲和力。能够在 30 秒左右搞定一个家长，沟通话术很重要，需简洁明了地介绍课程亮点和优势。

6. 注意时间和人力安排：地推是一项常规化工作，需要持续进行，且比较考验销售的谈单能力。要确保有足够的销售人数或时间投入。

7. 提供优惠活动：例如推出低价体验课，像 9.9 元五节线上体验课，送 4 本绘本加玩具一个等，以吸引家长报名。

8. 数据记录与分析：记录地推过程中的数据，如发放传单数量、获取的联系方式数量、报名人数等，分析不同地点、时间和方式的效果，以便优化后续的地推策略。

不同地区、机构的实际情况有所差异，你可以根据自身的特点和目标受众，选择合适的地推方式，并不断总结经验进行调整和改进。同时，随着互联网的发展，线上运营招生也非常重要，可以将地推与线上推广相结合，以提高招生效果。以下是一些招聘网站上关于教培地推岗位的信息示例，供你参考：

- 叫叫阅读的教培市场地推：在幼儿园、小学等场景向 3-12 岁小朋友和家长推销 9.9 元五节线上体验课并送绘本和玩具，时间自由，地点自由，外勤打卡，工资待遇高提成，上不封顶，日均收入 300-500 元，top 约 700 左右，要求有教育产品推广\/地推经验优先，需活泼开朗，能够主动跟家长沟通，有亲和力。

- 蚌埠的地推专员兼职：工作目标是邀约 5-12 岁孩子上试听思维课，需完成 5 个有效地推号码（保底 50 元，多一个奖励 10 元，有效到场试听一个 30 元，按理到场率 60%，每天最低 100 元，少一个号码扣 10 元），工作时间为下午两点开始（以后熟悉了时间自由，以结果为导向），要求有一定基础，试用期两天，大学生也可，时间自由，周末兼职，但娇气怕辛苦、比较内向的勿扰。

希望这些信息对你有所帮助！如果需要更详细或具体的教培地推方案，还需结合你的教培机构类型、课程内容、目标客户等因素进行进一步的策划。