歪歪读读

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苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”

说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”

“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。

因为价格低廉，遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”

“你首次创业不是做IT的吗？”

“不是啊，”苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”

居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！

“那现在店还在吗？”楚衍忍不住好奇问。

“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”

下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”

“嗯？”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”

楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。

一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。

但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”

苏行人皱眉：“砍掉之后，必然会大规模裁员吧？”

“对，”楚衍吐出了口浊气，“去年就想砍了，但这两年的经济形势你也知道，相关部门跟我们开了好几次会，希望我们尽量保留这两条产线。

一方面是就业问题，另一方面确实也涉及到民生----现在正规生产类似产品的厂家越来越少。一旦我们停产，那市场将会被三无作坊霸占，卫生用品消毒不到位的话，将给用户带来巨大的健康隐患，但我们企业方面挺为难的。所以一直僵持着。”