歪歪读读

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范玉巧噗地笑出了声，楚衍却蓦地想起了之前直播时的弹幕，不禁一抖。眼神不自觉的往苏行人的某个地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什么都看不出来。是时候找个机会验验货了。

“其实卫生纸挺好卖，”跟男人聊卫生巾到尴尬，范玉巧笑过之后，连忙转移了话题，“我妈一般在菜市场称，但经常帮邻居们带。你们知道的，大院里很多老人，院子里的路又不好走，买菜的小拖车很难拖。我妈有时候索性一次多买点，时不时让给老人家一些。权当赚个人气。”

说着，范玉巧犹豫了一下，才问道：“你是妙言的工作人员啊？那……你有没有批发价啊？”

那不巧了吗？楚衍正对散装产品头痛到不行，市场有需求，他高兴还来不及。于是接着问：“那卫生巾需求量大吗？”

范玉巧：“……”你好好一个帅哥，怎么就跟卫生巾过不去了呢？

楚衍也不想的。可谁让侯子芳女士打的江山就是卫生巾呢？早知道今天带闫晓玲来了，两个女孩之间，沟通肯定更顺畅。

好在范玉巧一直在底层打转，女性的羞涩有，但不多。见楚衍一脸认真的态度，只得答道：“小区里不太好卖。我跟门口便利店的聊过，一般小区内的都是买8块左右的小包装。对面城中村就不知道了。主要现在，大部分人上网买了吧。”

卫生巾确实只有育龄妇女需要，而育龄妇女就代表她们年轻、容易接受新鲜事物。换言之，她们确实会更倾向于网上购买。这也是妙言线下渠道断崖式缩水的主要原因----早年的渠道基本团灭，只剩网店苟延残喘。

然而，尴尬的是，在偏远的地方，快递仍然算不得特别方便。如果嘻嘻的渠道能覆盖过去，想必大家仍然愿意线下消费的。

“你们散装改生产线好改吗？”苏行人突然问。

“嗯？”

“老人家不用卫生巾，但他们用纸尿裤。你把散装卫生巾挪一部分给纸尿裤行不行？”

楚衍摇了摇头：“材料完全不一样。倒是婴儿纸尿裤那部分，有些东西可以通用，但……”低端市场并不想做，利润太低了。否则各家的业务扩充，不会一股脑冲向婴儿市场。孩子是家庭的未来，给孩子花钱，可比给老人花钱痛快多了。

“你们还有纸尿裤的？”苏行人显然很惊讶。

楚衍叹气：“有产线，但没做起来，半停产状态了。正想办法呢。”

“那你更得调整思维，”苏行人的脑子飞快，“近年来，国内外的出生率都很难看。婴幼儿市场必然逐年萎缩。反而是老龄化社会的到来，老年市场更值得布局。你们有现成的基础，不妨试一试。”

楚衍心念一动，但也没急着做决定。因为国内的实际情况里，老年市场一样卷得人头皮发麻。当年他爹就没敢进，才尝试着挤婴幼儿市场的。掉头回老年市场，谈何容易？

当然，这些都是后话。目前要考虑的，仍然是散装产品的销售问题。于是楚衍又道：“范小姐在农村生活过吧？你觉得假如农村也有一家嘻嘻，里面搭着卖散装卫生巾会好卖吗？”