歪歪读读

第59章 我代表孩子感谢你（第1页）

就是这一刻，就是这一种发自灵魂的感觉，让食客感受到口腔中味蕾被打开的那一刹那的感觉，并且，让客户和自己介绍的那些言语，这是一种心灵上的引导，更是，一种让客户对号入座的精神牵引。

“真不错，看着有着这么多的辣椒，我还以为会非常辣，会让我辣的舌头都会发麻，你们的辣白菜没有，还有着一种果味，很特别，实在是太特别了，这些是不是。。。。？”女然终于是睁开了眼睛盯着孟繁星。

“姐，你在尝尝这辣白菜的根部，和你吃到过的辣白菜一样吗？脆感？”孟繁星再次引导着，将她的食欲的欲望再向前吸引一步，让她自己体会。

“我在尝尝”女人的纤细手指再次伸向了小盆子，捏起了那一小块辣白菜的根部，仔细地看了看，就像是欣赏一件精美的艺术品，不舍得丢入嘴巴里。

二愣子这个时候他的眼睛已经是瞪得和铜铃一般大，怎么一个辣白菜就会让女人有这样的反应，真的是没有见过世面，连辣白菜都没有吃到过吗？

不过，他也是没有说话，毕竟，孟繁星这个他崇拜的兄弟可是有言在先，什么话都不要说，就看着，学习他是怎么将辣白菜卖出去，想想，自己今天做的错事，二愣子静静地就像是做错了事情的小孩子，站在一边。

“脆脆的，比腌制的酸菜的酸菜帮的味道还好，真的不错。”女人由衷的称赞了一句，手指再次伸向了小盆，这一次她的手指捏起了更大的一块，也似乎忘记了她是女人，应该矜持一点的礼貌和形象。

“姐，像您这么有气质，有品位的，我怎么会说谎，那不是会被你打屁股，嘿嘿”孟繁星这样说话就像是姐弟之间的嬉笑打闹，直接，将两个人的关系直接拉进了，更是，让这一单买卖达成增加了筹码。

“你这个臭小子，嘴巴说话这么好听，不过，姐爱听，这怎么卖的？”女人终于是回过味来，脸上的笑容也是多了，没有了刚才拒人千里之外的感觉，就像是和自己的家人在说话唠嗑一般。

“饭店一斤分成两盘，最起码一盘卖到四毛到五毛左右，半斤的量足够每一位客人品尝一下，因为，这辣白菜属于附菜，是给客人醒酒开胃的小菜，所以，他的利润是非常客观的，我们一斤的价格是三毛钱，这样，酒店就有五毛到七毛的利润，向您这边零售，我多给一点，起码省却了您给客人品尝一下的损耗，最低卖到八毛一斤，利润也是五毛”孟繁星没有直接报价，而是，用饭店作对比，这样一来让对方知道利润，还贴心地说多给一点。

“这利润倒是可以，可是，我们要是卖不了怎么办啊？”女人笑眯眯地。。。

“姐，这么好吃的辣白菜就是你尝到了会不会买个一斤半斤的？”

“那当然会买一点给家里人尝尝，可是，要是真的卖不出去了我们供销社不是损失了吗？再说了这样放着也不行啊？”女人的脸上依然是带着笑。

“姐，我们这一次三天之后在回来，卖不了的我全部收回去，估计，不等我回来您这边就会断货，就会找我要货了，前边的国营饭店我们也是会去的，他们那边只要是有客人点餐，吃了一次就会知道这辣白菜的口味，人家可是不会零卖的，要是过来看到咱们这里也有，您说会不会直接在您这里购买？”

“行，那就给我先来五十斤，我们尝试着卖卖，要是卖得好，你就给我们长期供货，要是卖不好你就直接收回去，咱们谁也不亏是不是？”

“姐，你听我的，先留二十斤，我不是不给你留五十斤，我这也是想着我给你三天之后送过来，确保辣白菜最佳的口感和状态，我这是为了您这边服泽，永远卖新货，您说是不？”孟繁星做了一个欲擒故纵的小心思。

“你这个小弟弟还真的会做生意，也会为人考虑，那就先来二十斤，我们先尝试着卖一卖，不过，我们要是卖得好，你可是要做好货物供货的准备。”女人很是开心地笑了，毕竟，她也是不想承担亏损的责任。