歪歪读读

第147章 雪中送炭（第2页）

望着滞销的款式，沈妍一边盘算、一边思考着出路。

过了几秒钟后她终于开口提议：“要不，我们试试搭配套餐卖法？也许可以带动销量呢。”

“你看，基础款原价定在33元一条，绣花款则是42元一件。”

“如果顾客同时选购一件绣花款和一件基础款的话，那就组成一个套餐组合销售，总价只要72元就行了。”

“其中的基础款是绝对不能降价的，这是我们的成本底线。”

“但是假如顾客愿意顺带买一件绣花款，那我们可以适当优惠一下，把绣花款的价格降到39元。”

她在脑子里反复盘算了一番，觉得这招应该有效果，想测试看看是否真的会有人因为区区三块钱的折扣，顺便多带走一条基础款牛仔裤。

别小瞧了这三块钱的作用啊，在大街上逛街的人眼里，它可能是价值一顿实惠小吃的钱！

而且这种营销方式相当于变相送餐给顾客品尝，是一种巧妙引导顾客消费的手段，或许更能促使他们掏出钱包买单。

事实也确实如她预想的一样，并没有人对此感到冷漠。

有一些路过的客人本来就在柳林路上寻找适合自己的牛仔裤款式，无论走到哪一家都是冲着买裤子来的。

其他店里的服装虽然和她的产品大致类似，却并不见得比她这边好到哪里去，尤其是她家的基础款质地更柔软细腻，穿在身上既贴身又舒适。

别的店铺可能顶多让利两块到三块，售价基本维持在三十元左右就能拿到。

但并非每一位消费者都能遇到那种正好打折或议价成功的机会。

最终，有不少顾客还是会转回头回到她们这里来买。

毕竟分开购买的话，那岂不是绣花款需要42元一条，而基础款也要33元一条？

这样一来，每买一套就要多花不少钱啊！

反正不管是哪种，穿在身上也没什么区别，只要能够省下一点预算就非常划算。