歪歪读读

第14章 我有人脉（第2页）

砍价，是谈生意过程中必不可少的一个环节。在绝大多数情况下，甲乙双方会在价格问题上反复谈判反复拉锯，为了敲定价格往往会争的面红耳赤甚至不欢而散。

就比如说这个两百万的报价，其实也有一定的“水份”。刘晓杰已经预留了至少10个点的砍价空间，就算是一百八十万甚至更低一点他也能接受。但秦长基秦老板竟然连一点点讨价还价的意思都没有，直接就按照这个价格签了合同，确实有点不可思议。

“据我所知，老色鬼董奎发和这位秦老板谈生意的时候，秦老板总是把价格压的非常低，总是给出一个卡脖子的低价。对于秦老板这种精明无比的大客户，连董奎发那个老狐狸都非常头疼……”张丽丽皱着眉头说道：“和咱们签合同的时候，秦老板竟然没有砍价，真让我无法想象。”

“砍价？要是别人去谈这笔生意，秦老板肯定会把价格一杀再杀，但小云和秦老板的关系非同一般，基本上就相当于是秦老板的亲闺女了。”刘晓杰得意洋洋的大笑着：“再者说了，人家秦老板是大公司的老总，随随便便就是几个亿的生意，根本就不在乎区区的几十万，哪怕是为了面子也不可能像街边的小商小贩那样讨价还价的。”

“杰哥说的很对。”诸葛云面带微笑的说道：“这份合同与其说是一笔生意，还不如说秦叔叔在刻意的关照我。想必秦叔叔知道我处境艰难，故意用这种方式拉我一把。”

以诸葛云和秦老板的关系，就算是拿到一份非常优厚的合同也实属正常，这就是人脉资源的好处。再加上合同本身确实中规中矩，连一点点的毛病都找不出来，那就可以放心大胆的去干了。

开贸易公司，最要紧的就是客户资源，只要有客户就不怕找不到供货商。现如今已经找到了秦长基秦老板这么大的一个超级客户，接下来就应该想方设法的找供货商了。

刘晓杰早就已经想好了：这么大的一笔订单，就算是撑爆自己的肚皮也不可能独吞下去，而且他根本就拿不出那么多本钱，也凑不出这么多货物。最切实可行的办法就是拉更多同行进来，给那些同行留出一部分利润空间让他们“垫资”，通过这种“蚂蚁搬家”的方式把这么大的一笔订单化整为零。唯有如此，才能在合同约定的时间之内凑齐全部商品。

其实，这也是行业内部的一种常态。尤其是小公司拿到了大笔订单之后，通常都会这么干。

、于是乎，刘晓杰、关义和张丽丽等人纷纷行动起来，不停的打电话联系同行，同时想方设法的寻找货源……

现如今的商贸公司多如牛毛，光是在这座写字楼里边，杂七杂八的贸易公司就有一大堆。和刘晓杰的星火公司一样，这些小公司正愁没有生意做呢，有了这么一个绝好的机会，哪怕是“二手单”也趋之若鹜，纷纷表示出愿意合作的态度。

“老刘啊，螺杆的价格我还不知道吗？你的定价太高了，再给我便宜些……”

“王姐，我张丽丽办事你还不放心吗？那批垫片的资金你们先垫付一下，我保证只要甲方收到货就立马打款，绝对不会拖欠！”

为了完成这笔订单，刘晓杰等人真是下了血本，一边寻找货源，一边不停的联系同行。虽然整天忙的不可开交但却乐在其中，毕竟马上就要赚大钱了呀……

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