歪歪读读

第99章 平地有波 无风起浪（第2页）

十五时二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程洋了，如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔作市场的来人高高兴兴走了。

千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。

这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，要真有心来得狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧得搭进去人工和运费，要卖吧肯定得折价，里外都得赔点。

十五时五十分，蓝莓的代理摸到了岳山寺景区，这是饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个，合作。

不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，那儿有点血腥味道、那儿有空隙，肯定都是第一时间赶来了，一区一县都是争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万收入的景区。蓝莓来的俩位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至于还承诺给老皮直达配货，送到景区。

老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系，当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能呆多长时间，更关心的是出了此事，丢市场最大的飞鹏饮业会有什么反应。

反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。

说到这儿，在对方有点祟拜的眼光里，连老皮都觉得自己很拽了……

……

……

十六时三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那副雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖，涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日正是最佳的游览时间。

半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又是滔滔不绝说着什么。杜玉芬听着，偶而会蹙眉提问句什么，俩个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至于接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同的品牌。

形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的那个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名的小品牌抢滩的市场，那众的矢之就变成众望所归了，都是这一行的岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至于成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用那个知名品牌的产品都是个可观的数量，于是抢滩市场的不管什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。

别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一那家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。

那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。

于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却显得越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。

第N次，又出现的雷同的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶揄地说着：“帅朗，代理协议不签、供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”

“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，就很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”帅朗促狭地道，以前喜欢逗小妞，不过现在发展逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，就欲拒还迎的样子，搞得上货跟上床一样，叽叽歪歪半天决断不了。