歪歪读读

第六十四章。军中比试（第1页）

如今杨鹏招募了一万新兵，每个月要为这些新兵花五万两以上的银子，账面上出现了每个月十万两左右的盈余。到时候没有办法就要想。当然，等一万新兵都有了步枪，步枪作坊不再造新枪以后，每个月将减少四千两造新枪材料费，到时候月赤字会降低到六千两。再加上开垦出来的新田两年后会上交地租，一年有三万二千两的收入，摊下来一个月有两千六百两收入，到时候月赤字就会降低到三千多两。

杨鹏有一百二十多万两的储蓄，这个规模的赤字杨鹏能够承受几年。还有就是黄金这一块杨鹏一直没有动，现在大概有近一百多万俩但无论如何，杨鹏的账目上出现赤字了，这提醒杨鹏要开拓新的财源了。杨鹏首先想到了扩大目前产业的产出，如今为杨鹏盈利的肥皂、玻璃酒具和食盐产业里面，最有潜力的还是肥皂。肥皂已经推出市场快三年了，需求越来越旺盛。口碑相传，了解到肥皂好处的人越来越多，大江南北想购买肥皂的人也是越来越多。

许敏策每个月贩到江南去的五十万块肥皂，听说都能当月销售完。崔文定贩卖到京城的每月十万块，也是当月就卖完，从来没有积存的，他早就把每块售价涨到三十文了。杨鹏在沧州商铺出售的十万块是一上市就被买光，便宜肥皂被一些商贩兜售到沧州附近的州县，以三十文的高价转售。

因为售价太低引来商贩大批购买，沧州的百姓反而买不到肥皂。杨鹏了解肥皂的销售情况，知道这肥皂的产业还有大大的潜力可以挖。他决定把肥皂产业扩大一倍，每个月再多生产七十万块。

五千块一大箱，就是增加一百四十箱的产能。不仅如此，杨鹏还要涨价销售，把肥皂卖给最需要的人。十二月二十五日，杨鹏拜访黄光，找到黄光和小舅子崔昌武，和他们讨论扩大肥皂销售的事情。

“黄大人两个月未见，越发精神了！”黄光笑了笑，啐道：“杨鹏你倒是越来越会说话了。不过光会说话没用，我差点因为你倒霉！上个月你和骆振斗的时候，骆振派人把我的宅子围了，差一点就冲进我家作乱了！”

杨鹏拱手说道：“让大人受惊了，杨鹏心中有愧！”黄光哼了一声，敲了敲茶几说道：“怎么，找我有事？”杨鹏拱手说道：“无事不登三宝殿，我是来和黄大人商量扩大肥皂销售的。”黄光听到扩大肥皂销量几个字，眼睛里亮光一闪，脸上便有了喜色。不过黄光是很有城府的人，他脸上欣喜的表情只是一闪而过。黄光用手指敲了敲茶几，老神在在地说道：“怎么个扩大法？”

杨鹏说道：“我准备每个月多向黄大人出售二十万块肥皂。”听到二十万块几个字，黄光激动得瞳孔一张。他目前每个月贩卖十万块，都有每月一千多两的利润了。每个月增加二十万块，那不是要给他增加两千多两的利润？今天是什么日子？怎么杨鹏上门给自己送来这样一个好消息？

黄光不相信李植会主动上门给自己送来这么一个好事，他看了儿子一眼，想了想说道：“这二十万块，怎么个卖法？”杨鹏笑道：“加上我原先给大人的十万块，这三十万块全部以二十三文的价格交货！”原来杨鹏要涨价，难怪亲自上门。虽说肥皂卖到三十文已经差不多是极限了，再贵很多老百姓就不会买了，黄光的户部的售价无法再涨。但黄光略一盘算，知道拿到三十万块，即使杨鹏涨价自己的总利润也要增加不少，心里大喜。

虽然心里欢喜，他脸上却是装出一副生气模样，一拍桌子大声说道：“杨鹏，你这是坐地抬价！”杨鹏笑道：“如今肥皂供不应求，沧州城里真正想要肥皂的人反而买不到。我准备全面涨价，把肥皂卖给最需要的人。我卖给许敏策的肥皂也要涨到二十三文，我在天京新城商铺里卖的涨到二十五文。”

黄光哼了一声，没有说话。杨鹏笑道：“大人算一算账？你在汴京城三十文一块的价格销售，原先卖十万块利润是一千二百两。如今扩大到三十万块，即便我涨了进价，你还是能赚二千一百两，利润比原来多不少！”

黄光听到杨鹏的话，抚了抚胡须没有说话。杨鹏看向崔昌武，说道：“小弟觉得如何？”崔昌武笑了笑，看向黄光。杨鹏闭着眼睛想了想，说道：“杨鹏，京城卖不了三十万块这么多，我肯定要到京畿的其他大城去开新店，很麻烦的！你不能一下子涨价这么多，便宜一点！”

杨鹏笑道：“多开几家店有什么麻烦的？派人去租几个铺面的事情。如今肥皂的名声已经传到各个州县了，肥皂一运到就能铺开销售。不瞒大人，我如今十分缺钱，等着肥皂涨价补财政缺口，若是大人不肯涨价，我就原价卖十万块给大人。多出来的二十万块，我就卖给别人了！”顿了顿，杨鹏说道：“二十三文钱的肥皂，很多人等着买。”

黄光听到这话，赶紧说道：“不要给别人，不要给别人！要我是肯定要的！”顿了顿，黄光说道：“价格就一点都不能少？”杨鹏摇了摇头。黄光一拍茶几，说道：“罢了！那就拿你二十三文的三十万块吧！昌武，这个月我们不要过年了，到各州去开店去吧。”

二十万块肥皂的新产能给了黄光，还有五十万块李植决定交给许敏策。许敏策如今随徐楠在京城活动，在沧州只留下五个掌柜和几十个帮手打理生意。杨鹏写了一封信给许敏策，说要再卖五十万块肥皂给他，不过价格全部涨到二十三文一块。

许敏策通过漕运把肥皂运到苏州、杭州后卖掉，虽然售价也卖到三十文一块，但通过大运河贩卖要给漕工运费。刨去运费和人工，他原先一块肥皂也只有十文多的利润，总利润一个月五千两。一块肥皂三十文的售价也没法再涨了，再涨就不好卖了。李植涨价了，许敏策每块肥皂的利润就只剩五文多。虽然李植给他的肥皂翻了一倍，他的总利润也只是增加几百两。

不过徐楠如今不是巡抚了，不能再保护杨鹏。肥皂以目前的售价来说毕竟是好卖的货物，杨鹏如今依然给生意许敏策做，算是仗义的了。许敏策是个爽快的人，收到信没有说什么，只快马送回一封信说同意杨鹏的建议。如此一来，杨鹏就解决了肥皂新产能的销售。计划翻倍产能并且涨价以后，杨鹏计划一个月出售一百四十万块肥皂，利润预计能从八千二百两涨到二万三千两。只要能顺利交货，杨鹏的账面上就不会再出现赤字了。