歪歪读读

07《青币》（前篇）（第4页）

路桥再度长叹一声：“我们路家的泡菜酱油忽然就不吃香了，愿意也很简单。无商不奸，可我姥爷确实不是奸商。最好的大豆出最好的酱油，新鲜的蔬菜泡成泡菜。靠着本分积攒下来的生意，确实富裕了一段时间。但很快就被奸商干下去了，再也没有起来。”

“赢不了人家？也不至于输得那么惨吧？”小六的手里的笔记一刻没停。

“老百姓就不知道什么好什么坏吗？还是说你姥爷的好只是你自己想的？”三哥不解地摘下了帽子挠着头。

路桥冷笑着：“一个馒头两个铜板，用的是精面活水。老板有心卖这个价，吃得人都说香。一条街就这一家店，把持着品质以为自己能吃一辈子。这时候隔壁开了一家，馊面脏水，馒头出来都是脏不拉几的。但送上齁咸的榨菜，再一个个铜板两个。平头老百姓，早上就想着吃饱，怎么选？四个铜板吃两个白面馒头，还是一个铜板吃两个脏馒头还能配着咸菜。当然大部分人嘴里都喊着，我肯定吃好的。但事实呢？”

“是啊，我一定吃好的。”燕子大喊道。

“未必，吃好的一个月要花一百二十个铜板吃早餐。另一个三十铜板就搞定了，你们自己扪心自问。”三哥发现了里面的问题。

小六此时点着脑袋：“持家最重要，干活的老爷们或许会给自己买两个铜板一个的白面馒头。但一家不止自己一个人吃饭，一家三口加上老爹老娘。一分钱都能难倒英雄喊，所以吃得差又如何？恨不得一个馒头掰细碎泡水一家人吃。”

小六说到这里擦了擦眼泪，老三和燕子也就明白这是小六的心声。

小六家贫，怕不是这些年也是怎么过来的。但也就是怎么过来的情况下，还有钱让其六岁读私塾。当然也明白，只为了山鸡变凤凰。金榜题名可就代表着光宗耀祖，但其实没那么容易。

先不说一年考试有百万学子，但状元、榜眼、探花选上的不过百人。里头的水怕是更深，落榜还能来年再考的有几人？

这小六不是就来当了捕快，负责了文卷的记录。

三哥大喊道：“别哭了，问话呢。”

小六强行眨巴着眼睛，让眼泪倒流再度开口道：“你继续说吧。”

路桥又是一口酒，之后缓缓道来：“就跟这位六哥说的一样，大多数人为了吃饱情愿选一个铜板两个脏馒头配咸菜。所以奸商那边人满为患，天天都是长龙。老实人就想着，自己两个铜板一个已经够便宜了，对方哪来的这个利润？但无奈为了赚钱，想着自己降价老百姓总能尝出好坏。所以开始降价到一个铜板一个白面馒头，也学着开始做起了咸菜。”

“好货降价，那么差货顶得住？”燕子思索着说。

三哥笑着：“这厮不是说了吗？我们所赚的每一分钱，都是你们对这个世界的认知。如果我们能想明白是怎么回事，就不用在这里当捕快了不是？”

小六点着脑袋：“好商人肯定是被针对了，一个铜板必须是原先的馒头。不可能变差，过不了心理这关。肯定也不能变小来卖，老百姓不会认可。一铜板一个怕是已经在亏钱了，所以入不敷出倒闭了？”

路桥拍了拍手笑着：“聪明，但你们不知道。哪怕是奸商也在赔钱，一开始就在赔钱。哪怕是再臭的馒头，一个铜板一个就是底线。奸商没卖两个人的馒头就亏一个人的钱，这还不算上咸菜。奸商肯亏本就是明白，对方也会降价。如果对方比自己更便宜，自己确实生意会受损，但不管如何对方再大的家业也会被拖垮。就这样，生意还是奸商的好，无奈只能再降价，都开始一个铜板两个馒头加咸菜。奸商的人开始变少，但每两个月卖好馒头的就连面粉都买不起了。而见对方倒了，奸商就开始拉回正常价格，一个铜板一个馒头，咸菜也收一个铜板。”

“岂有此理！”三哥怒吼道。

“馒头的事情应该不存在，你是想说你路家的酱园吧？”燕子此时抖了个机灵反应过来。